10 Fehler in Google Ads Kampagnen

Fehler Nr. 1 – zu viele Keywords in einer einzelnen Anzeigengruppe

Bei Google Ads geht es um Qualität, nicht um Quantität. Das bedeutet 1 bis 3 hochfokussierte Suchphrasen pro Anzeigengruppe (normalerweise eine). Wir werden jeweils eine Keyword-Phrase auf dem Erfolg aufbauen, um das Budget zu schonen und die Leistung zu verstehen.

Fehler Nr. 2 – Homepage verwenden

Sofern es keinen sehr zwingenden Grund gibt (z. B. Marken-Keywords, wenn Ihre Konkurrenten auf Ihren Namen bieten), sollten Besucher zu deinen Inhalten geleitet werden, die am besten zu ihrer Suchanfrage passen. Es gibt Situationen, in denen deine Homepage das beste Ziel ist, aber im Allgemeinen möchten wir viel spezifischer sein. Ansonsten werden Landeseiten (Landingpages) verwendet.

Fehler Nr. 3 – Verwenden von weitgehend übereinstimmenden Schlüsselwörtern

Es gibt (seltene) Umstände, unter denen eine breite Übereinstimmung angemessen (broad match) ist. Für die meisten Werbetreibenden führt eine breite Übereinstimmung jedoch zu einer Beeinträchtigung des Anzeigenbudgets und zu einer Beeinträchtigung der Leistung. Wir werden eine breite Übereinstimmung vollständig vermeiden.

Fehler Nr. 4 – Budget auf zu viele Kampagnen verteilen

Wir möchten unsere Aufmerksamkeit und unser Anzeigenbudget aus verschiedenen Gründen eng fokussieren. Wir werden schneller Ergebnisse erzielen (was die verschwendeten Werbeausgaben für unterdurchschnittliche Keyword-Phrasen reduziert), Chancen und Problembereiche schneller identifizieren und unsere Verbesserungsbemühungen konzentrieren.

Und wir werden das Lernen auch schneller verinnerlichen. Google Ads kann ein kompliziertes Lernsystem sein. Meiner Erfahrung nach ist es am besten mit einer begrenzten Anzahl von Suchphrasen zu lernen. Dadurch wird sichergestellt, dass du ein tiefes Verständnis für die Ergebnisse entwickelst und dann weisst, wovon du mehr tun und wovon du weniger tun musst.

Dann wirst du im Laufe der Zeit auf dem Erfolg aufbauen, anstatt zu versuchen, Probleme zu beheben. Wir konzentrieren uns darauf Probleme zu vermeiden und nicht Probleme zu lösen.

Fehler Nr. 5 – keine ausschließenden Keywords verwenden

Das Identifizieren und Hinzufügen ausschließender Keywords ist ein wichtiger Bestandteil der Kontoverbesserung.

Fehler Nr. 6 – Anzeigenvarianten werden nicht getestet

Einfache A / B-Tests können im Laufe der Zeit zu spektakulären Ergebnissen führen. Das ist ein grundlegender Teil von Google Ads Anzeigen.

Ein Folgefehler ist das Testen von unwichtigen Faktoren (wie Interpunktion), insbesondere am Anfang. Wir suchen nach signifikanten Unterschieden und konzentrieren unsere Testbemühungen zunächst in erster Linie auf Messaging, um besser zu verstehen, was bei unserem Publikum am meisten ankommt.

Fehler Nr. 7 – Conversions nicht verfolgen

Bei mehr als der Hälfte der Google Ads-Konten, die ich in den letzten 5 Jahren überprüft habe, wurde kein Conversion-Tracking eingerichtet. Ohne diese Informationen verlieren wir so viel von unserer Fähigkeit, unsere Bemühungen zu verbessern. Das Conversion-Tracking ist auch dann von entscheidender Bedeutung, wenn wir nicht online verkaufen.

Wir verfolgen Conversions in unserem Google Ads-Konto und richten in Google Analytics Ziele ein, um zusätzliche Leistungsinformationen zu erhalten.

Dein Geschäftsmodell (oder deine technische Einrichtung) kann Probleme bei der Nachverfolgung verursachen. Offline-Verkäufe können beispielsweise besonders problematisch sein.

Fehler Nr. 8 – Verlassen Sie sich auf “Festlegen und Vergessen”

Google Ads ist ein System das erheblich von der laufenden Optimierung profitiert. Wir haben viele Faktoren im Griff, um Kosten zu senken, die Leistung zu verbessern und die Ergebnisse zu skalieren. Um erfolgreich zu sein, muss dies eine konsequente und kontinuierliche Anstrengung sein. Zunächst sehen wir uns täglich unser Google Ads-Konto an. So lernen Sie schnell und effektiv. Im Laufe der Zeit werden Sie eine Frequenz entwickeln, die auf Ihr Budget und Ihre Ergebnisse zugeschnitten ist. Die maximale Zeit, die ich zwischen den Kontoüberprüfungen vorschlagen würde, beträgt eine Woche.

Fehler Nr. 9 – Verwalten von Google-Anzeigen nach Budget statt nach Leistung

Sofern du nicht für eine Marke wirbst (was wir in 99% der Fälle nicht sind), ist das Anzeigenbudget weitgehend irrelevant. Ja, am Anfang müssen wir Budgets in Abhängigkeit von unseren individuellen Bedürfnissen und Ressourcen mit Bedacht festlegen und befolgen. Eine gute Faustregel ist, zunächst mindestens zehn Klicks pro Tag einzuplanen.

Sobald wir jedoch unsere Kennzahlen kennen, wird die Leistung und nicht das Budget zum wichtigsten Faktor.

Wenn unser CPA beispielsweise innerhalb von sieben Tagen 100 EUR und unser AOV 400 EUR beträgt, möchten wir so viel Geld investieren, wie wir in die Hände bekommen können, weil jeder EUR, den wir ausgeben, uns 3 EUR einbringt.

Wir würden unsere Ausgaben in dieser Situation nicht künstlich begrenzen (es sei denn, wir wollten auch unser Einkommen begrenzen).

Fehler Nr. 10 – Wahrscheinlichkeiten nicht zu unseren Gunsten stapeln

Es ist einfach, sich nur auf Keyword-Phrasen zu konzentrieren und zu vergessen, dass wir andere Variablen haben, mit denen wir unsere Ergebnisse verbessern können, z. B. Geografie, Timing und Gerät. Das Einrichten erfordert zusätzliche Arbeit und das Verwalten und Testen im Laufe der Zeit zusätzliche Arbeit.

Dies ist die Realität beim Erstellen und Verwalten eines leistungsstarken Google Ads-Kontos.